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　　為進(jìn)一步提升營(yíng)銷隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，2月1日至4日，設(shè)備公司舉辦2023年?duì)I銷系統(tǒng)培訓(xùn)班，公司黨委書記、執(zhí)行董事桑應(yīng)豪，黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席劉學(xué)飛，副總經(jīng)理魏金出席，副總經(jīng)理?xiàng)類圮娭鞒珠_班儀式，各部門負(fù)責(zé)人參加開班儀式，來自各經(jīng)營(yíng)主體的70余名營(yíng)銷精英全程參加。

　　桑應(yīng)豪作開班講話，并講授第一堂課。他在講話中介紹了2022年公司取得的各項(xiàng)優(yōu)秀業(yè)績(jī)，分析了企業(yè)發(fā)展面臨的形勢(shì)和問題，勉勵(lì)全體營(yíng)銷人員要堅(jiān)定信心，搶抓市場(chǎng)，接續(xù)奮斗，主動(dòng)作為，奮力實(shí)現(xiàn)2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。他就此次培訓(xùn)提出幾點(diǎn)要求：一是要端正態(tài)度，全心投入，做學(xué)習(xí)的渴望者，保持空杯的心態(tài)，一切歸零，學(xué)到新本事，掌握新技能；二是要感悟團(tuán)隊(duì)文化，嚴(yán)以律己，自覺維護(hù)企業(yè)形象，展示營(yíng)銷隊(duì)伍風(fēng)采；三是要學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，以問題為導(dǎo)向，以解決實(shí)際業(yè)務(wù)問題為目標(biāo)。

　　桑應(yīng)豪以《對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的交流和探討》為題講授開班第一課。他圍繞市場(chǎng)和營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)主體、知識(shí)和素質(zhì)、新老客戶、新簽和回款等經(jīng)營(yíng)工作核心要素之間的關(guān)系，系統(tǒng)性地講授了如何做好營(yíng)銷工作，指出營(yíng)銷工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷中心要明確“六個(gè)中心”，履行“五項(xiàng)職責(zé)”，做好“四個(gè)經(jīng)營(yíng)”，即立體經(jīng)營(yíng)、協(xié)同經(jīng)營(yíng)、高端經(jīng)營(yíng)、全員經(jīng)營(yíng)，明確了2023年經(jīng)營(yíng)工作基調(diào)和方向。最后他通過《水滸傳》中“林沖買刀、楊志賣刀“的故事，指出其中蘊(yùn)藏的營(yíng)銷學(xué)意義，強(qiáng)調(diào)了其對(duì)公司營(yíng)銷工作的重要啟示。

　　劉學(xué)飛出席結(jié)業(yè)儀式并講話。他在講話中肯定了此次培訓(xùn)工作，分析其中存在的問題和不足，并圍繞“素質(zhì)與使命”主題，對(duì)新的一年?duì)I銷體系建設(shè)和營(yíng)銷工作提出期望，強(qiáng)調(diào)全體營(yíng)銷人員在“素質(zhì)”上要充分發(fā)揮戰(zhàn)狼精神，在“使命”上要奮力開疆拓土。他指出發(fā)揮戰(zhàn)狼精神必須培育五大特質(zhì)：一是要樹立目標(biāo)導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地以“拿訂單、要回款”為終極目標(biāo)；二是要有團(tuán)隊(duì)精神，充分發(fā)揮公司各經(jīng)營(yíng)主體間、經(jīng)營(yíng)主體內(nèi)部之間的深度協(xié)作精神，做到信息共享、共同作戰(zhàn)；三是要具備戰(zhàn)斗品質(zhì)，越是困難越要迎難而上；四是要具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，打造營(yíng)銷體系的學(xué)習(xí)型組織；五是要樹立規(guī)矩意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)，做到心中有戒、干凈做事、清白做人。他在對(duì)全體營(yíng)銷人員的“使命”期望中強(qiáng)調(diào)，在設(shè)備公司“天時(shí)、地利、人和”的絕佳機(jī)遇面前，全體人員要踐行奮斗者文化，保持艱苦奮斗精神，深耕一線市場(chǎng)，搶占每一筆訂單；要永攀高峰，以“龍頭”的氣魄帶領(lǐng)設(shè)備公司再創(chuàng)輝煌！

　　楊愛軍主持開班儀式，并進(jìn)行專題授課。他結(jié)合自己多年工作經(jīng)驗(yàn)，通過“營(yíng)銷三板斧”的形象比喻以及生動(dòng)的語(yǔ)言和精彩的案例，向所有學(xué)員詳細(xì)傳授了經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)鍵要點(diǎn)，更援引《西游記》的經(jīng)典故事向大家講授了如何開展?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理。課程內(nèi)容詳盡、操作性強(qiáng)，為學(xué)員后期開展經(jīng)營(yíng)工作提供了高效的操作指引。

　　業(yè)務(wù)知識(shí)授課

　　實(shí)戰(zhàn)模擬

　　商務(wù)交流演示

　　此次培訓(xùn)緊扣企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷需求，內(nèi)容豐富、安排緊湊，精心設(shè)計(jì)了20余項(xiàng)課程，邀請(qǐng)了公司領(lǐng)導(dǎo)以及來自研發(fā)、生產(chǎn)、商務(wù)、管理等方面的十余位業(yè)務(wù)專家授課，圍繞公司七大核心產(chǎn)品，從產(chǎn)品知識(shí)、隧道施工工法以及產(chǎn)品應(yīng)用實(shí)操方面做了專題培訓(xùn)，同時(shí)從經(jīng)營(yíng)制度與流程規(guī)范、商務(wù)接待與禮儀、財(cái)務(wù)管理以及經(jīng)營(yíng)相關(guān)法律法規(guī)宣貫等進(jìn)行全面培訓(xùn)。

　　奮斗者文化宣講

　　舉辦結(jié)業(yè)儀式

　　課程還專門安排廉潔從業(yè)、奮斗者文化相關(guān)課程，引導(dǎo)全體學(xué)員踐行奮斗者文化，建立了正確、積極的經(jīng)營(yíng)觀和紀(jì)律準(zhǔn)繩。為了確保學(xué)習(xí)成效，檢查對(duì)營(yíng)銷管理、技能等專業(yè)知識(shí)的掌握情況，此次培訓(xùn)特意安排了實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和專項(xiàng)考試，讓全體學(xué)員學(xué)有所成、業(yè)有所精，為全年?duì)I銷工作開好局、打勝仗奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　頒發(fā)精英學(xué)員獎(jiǎng)

　　頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)